Berriak

2019an sortua, Adeera Packaging Indiako ontzi jasangarrien fabrikatzaile handienetako bat da. Konpainiak segundoko plastikozko 20 poltsa inguru ontzi jasangarriekin ordezkatzen ditu, eta birziklatutako eta nekazaritzako hondakin paperekin poltsak eginez, hilero 17.000 zuhaitz moztea eragozten du. Bizz Buzz-i egindako elkarrizketa esklusibo batean, Sushant Gaur, Adeera Packaging-eko sortzaile eta zuzendari nagusiak, esan zuen: "Eguneroko entrega, epe azkarra (5-25 egun) eta paketeen irtenbide pertsonalizatua eskaintzen diegu gure bezeroei. Adeera Packaging fabrikazio-enpresa bat da. “baina urteen poderioz ikasi dugu gure balioa gure bezeroei eskaintzen diegun zerbitzuan dagoela. Gure produktuak Indiako 30.000 zifratu baino gehiagori hornitzen ditugu". Adeera Packaging-ek 5 lantegi ireki ditu Greater Noida-n eta biltegi bat Delhi-n, eta 2024rako aurreikusten du AEBetan lantegi bat irekitzea produkzioa zabaltzeko. Gaur egun konpainiak saltzen dupaperezko poltsak balio du Rs. 5 milioi hilero.
Zehaztu al dezakezu nola egin hauekpaperezko poltsaknekazaritzako hondakinetatik? Non biltzen dute zaborra?
Indiak aspalditik ekoizten du papera nekazaritzako hondakinetatik, hostozabalen eta grapa luzeko zuhaitzen eskasia dela eta. Dena den, historikoki paper hau kartoi korrugatuzko kaxak ekoizteko izan da, normalean kalitate handiko paperik behar ez zutenak. GSM baxua, BF altua eta paper malgua garatzen hasi ginen, kalitate handiko paperezko poltsak ekoizteko kostu baxuarekin ingurumen-inpaktu minimoarekin. Gure industria kaxa korrugatuen merkatuan hutsala denez, paper-fabrikarik ez dago zeregin horretan interesatzen gu bezalako erosle aktiborik gabe. Nekazaritza-hondakinak, hala nola, gari-azala, lastoa eta arroz-sustraiak, baserrietan biltzen dira etxeetako belar txarrarekin batera. Zuntzak galdaretan bereizten dira erregai gisa parialak erabiliz.
Nori bururatu zitzaion ideia hori? Gainera, sortzaileek ba al dute atzeko istorio interesgarririk zergatik sortu zuten enpresa?
Sushant Gaur - 10 urte zituela, eskolan zegoela enpresa hau sortu zuen eta ingurumen klubaren plastikoen aurkako kanpainan inspiratu zen. 23 urterekin SUP debekatzear zegoela eta negozio errentagarria izan zitekeela konturatu nintzenean, berehala pasatu nintzen rock talde ospetsu bateko bateria-jotzaile profesional gisa balizko karreratik ekoizpenera. Harrezkero, negozioa %100 hazi da iazkoarekin alderatuta eta fakturazioa aurten 60 milioira iritsiko dela aurreikusten da. Paper birziklatutako poltsen karbono neutraltasuna lortzeko, Adeera Packaging-ek fabrikazio-instalazio bat irekiko du AEBetan. Lehengaia (hondakinak papera).paper birziklatua batez ere, Estatu Batuetatik dator eta gero birziklatzen da eta Estatu Batuetara itzultzen da amaitutako produktu gisa, eta horren ondorioz plastikozko poltsak kontsumitzen diren lekutik gertu tokiko lantegiak ezarriz saihestu daitekeen karbono-kontsumo handia sortzen da.
Zein da Urjaren ontzien historia? Nola sartu zinenpaperezko poltsanegozioa?
Ingurumen Ministeriora joan nintzen energia berriztagarriak sortzeko teknologia erosteko baimena lortzeko. Bertan jakin nuen erabilera bakarreko plastikoa laster debekatuko zela, eta hori kontuan hartuta, paperezko poltsen industriara jo nuen. Ikerketaren arabera, plastikoen merkatu globala 250.000 milioi dolarrekoa da eta paperezko poltsen merkatu globala 6.000 milioi dolarrekoa da, nahiz eta 3.500 milioi dolarrekin hasi ginen. Uste dut paperezko poltsek aukera paregabea dutela plastikozko poltsak ordezkatzeko.
2012an, MBA amaitu eta berehala, nire negozioa ireki nuen Noidan. 1,5 lakh inbertitu nuen Urja Packaging paper poltsen enpresa sortzeko. Paperezko poltsen eskaera handia espero dut erabilera bakarreko plastikoaren eragin negatiboaren kontzientzia hazten doan heinean. Urja Packaging sortu nuen 2 makina eta 10 langilerekin. Gure produktuak birziklatutako paperarekin eta hirugarrenengandik lortutako nekazaritza hondakinekin egindako paperarekin egiten dira.
Adeeran, gure burua zerbitzu hornitzailetzat dugu, ez fabrikatzailetzat. Gure bezeroentzat dugun balioa ez da poltsak ekoiztean, baizik eta puntualki eta salbuespenik gabe bidaltzean. Profesionalki kudeatutako enpresa bat gara, oinarrizko balio-sistema duena. Epe luzerako plan gisa, datozen bost urteei begira gaude eta gaur egun AEBetan salmenta bulego bat irekitzeko asmoa dugu. Kalitatea, Zerbitzua eta Harremanak (QSR) da Adeera Packaging-en helburu nagusia. Konpainiaren produktuen gama ohiko paperezko poltsatik poltsa handietara eta beheko poltsa karratuetara zabaldu da, elikagaien eta farmazia industrian sartzeko aukera emanez.
Nola ikusten duzu enpresaren eta industriaren etorkizuna? Ba al dago epe laburrerako eta luzerako helbururik?
Paperezko ontzien industriak plastikozko poltsak ordezkatzeko, urteko hazkunde tasa konposatua %35ekoa izan beharko litzateke. FMCG ontziak eramateko ontziak baino askoz gehiago dira eta industria ondo ezarrita dago Indian. FMCGn harrera berantiarra ikusten ari gara, baina oso antolatua. Epe luzera begira, FMCGrako ontzien eta ko-packaging merkatuaren zati handi bat hartzea espero dugu. Epe laburrean, AEBetako merkatuari begira gaude, non salmenta bulego fisikoa eta ekoizpena irekitzea espero dugu. Ez dago mugarik Adeera Packaging-ek.
Zein marketing estrategia erabiltzen dituzu? Esan iezaguzu lortu dituzun hazkunde-hackei buruz.
Hasi ginenean, hitz kolokialak erabili genituen SEOrako, aholkulari guztiek esan ziguten arren. Publizitate agentzia handi batzuek barre egin zuten “Paperezko Lifafa” kategorian sartzeko eskatu genuenean. Beraz, gure burua edozein plataformatan zerrendatu beharrean, doako 25-30 iragarki gune erabiltzen ditugu geure burua iragartzeko. Badakigu gure bezeroek beren jatorrizko hizkuntzan pentsatzen dutela eta paperezko lifafa edo paper tonga bila dabiltzala eta interneteko enpresa bakarra gara gako-hitz hauek aurkitzen diren. Plataforma handietan ordezkatuta ez gaudenez, berritzen jarraitu behar dugu. Kanal hau Indian abiarazi genuen edo agian munduko lehen paperezko poltsaren YouTube kanala eta oraindik indartsu jarraitzen du. Horretaz gain, piezaka baino pisuz saltzea sartu genuen, eta hori guretzat sasi-birusa izan zen, saldutako unitate kopurua aldatzea izugarrizko aldaketa zelako, eta merkatuak maite zuen arren, inork ezin zuen egin. bi urte barru. urteak. Kopiatu gaitzazu, honek paperaren zenbatekoa edo pisua urratzeko aukerarik gabe uzten du.
Indiako eskola onenetatik kontratatzen hasi gara eta industria honetarako munduko talderik onena sortu nahi dugu. Horretarako, talentua aktiboki erakartzen ere hasi ginen. Gure kulturak beti erakarri ditu gazteak hazi eta independente bihurtzera. Urtero ekoizpen-lerro berriak gehitzen ditugu gure produktuak dibertsifikatzeko, eta datorren urtean gure ekoizpen-ahalmena %50 handitzeko asmoa dugu, gehienak produktu berriak izango direlarik. Momentuz, urtean 1.000 milioi poltsako edukiera dugu, eta hori 1.500 milioira igoko dugu.
Gure oinarrizko printzipioetako bat epe luzeko harremanak sortzea da, kalitate eta zerbitzu bikainarekin babestuta. Urte osoan saltzaileak kontratatzen ari gara hedapenerako eta hazkunde horri erantzuteko gure gaitasuna etengabe zabaltzen ari gara.
Adeera Packaging abian jarri genuenean, ezin genuen gure hazkunde azkarra aurreikusi, beraz, 70.000 oin karratuko handi bat izan beharrean, Delhiko (NKR) 6 toki ezberdinetan kokatu ginen, eta horrek gastu orokorrak handitu zituen. Ez genuen horrelakorik ikasi, akats hori egiten jarraitu genuelako.
Sortu zenetik, gure CAGR % 100ekoa izan da, eta negozioa hazi den heinean, kudeaketa-esparrua zabaldu dugu, sortzailekideei konpainian sartzera gonbidatuz. Orain, mundu mailako merkatuari modu positiboagoan ikusten diogu ziurgabe baino, eta hazkunde-tasak bizkortzen ari gara. Gure hazkundea kudeatzeko sistemak ere jarri ditugu martxan, nahiz eta egia esan sistema hauek etengabe eguneratu behar diren.
Egunean 18 orduz gogor eta gogor lan egiteak ez du balio noizean behin egiten baduzu. Koherentzia eta helburua ekintzailetzaren oinarriak dira, baina oinarria etengabeko ikaskuntza da.